财资大管家——专访汇丰银行(我国)有限公司举世资金办理部总司理孙雷

发布:2016-01-12 15:34 来历: 我国Betway体育《金融&买卖》2015年第4期 作者:荣蓉 王亚亚
作为出售人员,需求跟进商场,要在了解客户实际及商业需求的根底上结合相关产品为客户进行服务。而服务其实全由细节构成...

11月18日,上海陆家嘴国金中心汇丰银行38层,窗外风光旖旎,地标性修建巍峨屹立。在这片行将成为亚太区域财资中心的热土,记者见到了汇丰银行(我国)有限公司(下称“汇丰我国”)举世资金办理部总司理孙雷。

孙雷在银职业和信息技能范畴中具有18年的从业阅历,熟谙大中华商场。他于2002年参加汇丰我国资金办理部任职产品司理,之后被派驻香港,在亚太区举世资金办理部担任区域出售司理;2008年,派驻深圳,担任汇丰我国在华南地区的举世资金办理事务;2010年回到上海后,孙雷一向是汇丰我国举世资金办理部的中心办理人员,曾担任产品总监、出售总监和举世银行事务出售总监等职务,直至2015年2月,孙雷接过老板手中的接力棒,出任汇丰我国举世资金办理部总司理一职。

与年代共舞

2002年,清华大学毕业的孙雷,阅历了一段IT公司从业生计,后被汇丰我国招募麾下。鉴于他八年的电子工程专业、两年的MBA教育布景,孙雷在汇丰银行的第一个职位便是进入电子银行部参加技能开发。

“可以说咱们是第一批将网银在我国落地的银行作业者。”孙雷回想道,其时我国是汇丰全球范围内第一批落户网银的国家。跟着网银在我国商场的落地生根,我国成为汇丰全球战略重心的位置也逐渐凸现。而杰出的教育布景、杰出的学习才能让孙雷从技能后台逐渐走向了事务前台。

早在十几年前,以资金池方法树立企业集团资金会集办理结构,这不管是关于国内监管组织仍是关于国内的企业客户来说,都归于新鲜事物。孙雷参加了运用托付借款的法令结构、银行作为署理的方法进行资金池操作的前期事务探究。“在最早引入托付借款结构下的资金池事务形式时,我就与其时我国人民银行的事务立异部进行过多轮的交流与讨论。”可以说,孙雷见证了我国现金办理从无到有、从小到大,直至现在燎原之火的整个打开过程。

2005年,担任了三年产品司理的孙雷接受了一个全新的应战——去金融业高度老练的香港商场,担任亚太区举世资金办理部区域出售司理一职。“一个彻底没有做过出售,也没有世界化布景的人来做这份作业,应战和压力扑面而来。”孙雷坦言。

战胜多方位应战的仅有途径便是持之以恒的尽力。作为出售人员,需求跟进商场,要在了解客户实际及商业需求的根底上结合相关产品为客户进行服务。而服务其实全由细节构成。“我其时的优势便是对产品细节十分了解,可以说就算客户寻根究底都没有问题。”对作业细节的专心让孙雷在出售岗位上赢得了客户的信任,逐渐站稳了脚跟。但问题存在,“理工科身世的人往往注重事情自身,而忽视与人交流,出售作业恰恰需求交流。”孙雷反思道。对此,孙雷心里有着十分清醒的认知——“放低姿势,学习”。孙雷的干劲与学习才能再一次有了惊人的迸发。为了战胜自己在言语、交流技巧上的短板,他支付了比常人多几倍的尽力。汇丰内部供给的各项技能训练也为他补足短板供给了有力的支撑。“这三年过得适当难忘,可是回头来看,获得的收成也很大。”阅历了高度老练与兴旺的香港商场的熏陶,不管是产品仍是出售,孙雷在现金办理范畴的两大事务根底现已夯实。孙雷的现金办理作业也由此敞开。

2008年,孙雷被派驻深圳,担任汇丰我国在华南地区的举世资金办理事务。2010年,孙雷又从深圳回到上海,先后担任产品总监、出售总监和举世银行事务出售总监等职务。此刻,我国财资办理不管是外围环境仍是事务自身都现已发生了剧烈的改动。

2009年,人民币世界化起航,Betway体育办理变革雷厉风行推进,本钱项下的敞开进程也进一步提速,在这样的微观大布景下,相关监管部分不断出台新政,曩昔遭到方针束缚的跨境资金活动以及Betway体育买卖局势都在发生改动。2010年起,跨国公司Betway体育资金会集运营办理试点等一批里程碑式的要害法规出台,这为推进更灵敏、先进的现金办理供给了有力的方针支撑。企业和银行凭借方针的春风在现金办理范畴进行了实质性的探究。当时,跨境人民币Betway体育资金池、跨国公司Betway体育资金会集运营办理等事务现已成为我国企业跨境资金办理的双向渠道,跨境资金办理对企业的运营功率带来极大的推进。跟着越来越多的企业“走出去”以及跨国公司我国总部与全球总部现金办理作业对接的需求,本乡现金办理事务遭到史无前例的注目。

“现金办理的业态现已彻底发生改动了,在我国谈现金办理肯定不再是一个关闭的环境。”孙雷感叹道。就商场打开而言,汇丰我国参加主导的国内现金池企业数量从起步阶段到当时打破300家,一共阅历了十年时刻;而跨境资金池事务从无到有,估计2016年将打破100家企业,这只是用了五年时刻。“所以说我国现金办理步入了新常态”孙雷说道。

2015年2月,孙雷从他的老板手里接过接力棒,出任汇丰我国举世资金办理部总司理一职。而此刻汇丰我国举世资金办理部也由2010年的80多人扩容到200多人,在这样的一个大舞台上,孙雷觉得职责与压力倍增。

领跑未来之竞赛

面临外部环境的快速改动以及内部的快速扩张,就任伊始,孙雷就发现新人物的要求与之前又有了很大的改动。“从一个功能团队的带头人做到一个部分总司理,最大的差异便是要有微观战略眼光,这点至关重要。”孙雷说道。

在传统金融事务方面,外资银行财物规划的商场份额在整个国内银职业财物规划的占比不到2%,在相对考究规划和财物负债表的传统金融范畴,外资银行无法与中资银行竞赛。可是,现金办理则是当时外资银行竟跑的战略高地,由于外资银行遍及期望打开不必凭借财物负债表扩张的现金办理事务来完成在华事务的扩张。

十几年时刻,现金办理事务在我国快速打开。不管是服务进入我国的外资企业,仍是服务走向海外的中资企业,汇丰我国举世资金办理部一向有着显着的优势。汇丰在比如我国香港、伦敦、新加坡等人民币离岸中心的实力,确保了其在衔接在岸和离岸商场时处于抢先位置。此外,汇丰已在全世界超越50个商场具有人民币事务才能。

“曩昔五年,买卖银行的首要驱动力便是新出台的法令、法规,往后一段时刻,汇率利率变革及人民币可自在兑换将进入困难收官环节,未来监管环境将会树立在一个新的渠道之上,未来银职业的竞赛将会再次转换到比拼内功、比拼技能的局势。”孙雷说道,“曩昔几年汇丰我国举世资金办理部经过紧跟方针、快速树立新鲜事例的方法,在商场上树立起领导位置,这种形式是否可以习惯未来的竞赛还需求经受考验。”

长久以来,境内现金办理游离于全球或许区域现金办理结构的状况跟着跨境资金活动办理的敞开现已发生了底子改动。商场上大型中外资跨国企业现已将跨境资金池作为一个规范装备来规划现金办理战略。企业对跨境资金办理渠道建造的首要驱动力现已从一两年前的境内外利差逐渐转变为全面的资金渠道一体化上。许多企业施行这样的结构后的确带来了频频的资金双向活动。这个新改动关于境内企业现金办理的影响十分深远。一方面,境内外一体化完成了资金办理最需求的规划效应,有用减少了体系性运营危险;另一方面,与世界技能规范的接轨也意味着境内企业曩昔的办理理念开端与世界接轨。

面临新的监管环境、新的商场需求,汇丰举世资金办理部怎样才能应对未来?孙雷的答案是:“曩昔以增加为主题,未来咱们将在竞赛形式和资源装备进步一步优化。”孙雷期望他地点的团队在应对不断改动的环境时,视界更宽、反响更敏捷。下一步汇丰我国举世资金办理部会给各个层级的中层司理、包含一些一线人员有更多的授权。“有更多的授权,才更有自在度去活跃应对商场上的各种改动。”孙雷鼓舞搭档们在他们各自的授权范围内对商场做出最快地反响,也鼓舞团队拓展视野,敏锐地掌握和引领商场打开的新趋势。

“我比较忧虑的是咱们现在或许在竞赛中获胜了,可是咱们的事务形式被证明或许不适合将来新的环境了,就类似于在胶卷职业抢先的柯达最终疏忽了数字技能的趋势性打开。”孙雷如此警醒。孙雷着重,未来自己的团队会在内部流程进步一步优化和调整,提高功率,在根底设施投入方面也会竭尽全力。

近几年,汇丰我国举世资金办理部紧跟跨境人民币事务打开的脚步,从事务立异到根底设施投入都花费了较大精力。2015年10月8日,CIPS一期上线。作为直参行之一,汇丰我国在上线当天运用CIPS处理了超越1,000笔的人民币跨境清算买卖。2014年,汇丰银行将全球付款渠道进行了全面整合,现在这个渠道也在国内打开全面运用。2015年,为了便当客户,举世资金办理部又开发了主动付税体系。孙雷说,“现在,汇丰我国在57个城市一共有170多个分支组织,汇丰在主动付税范畴的成果也处于外资行的抢先位置”。当时,孙雷领导的团队也在进一步优化网银体系、跨境资金汇兑和扫划体系。“咱们期望经过这些根底设施的优化布局可以创造出汇丰我国举世资金部新的中心竞赛力,期待在未来更剧烈的竞赛中,可以为客户供给高效、增值的服务。”孙雷说道。

作业与日子的交融之美

虽然在汇丰我国现已从业十三年,可是孙雷关于作业的热心一向没有消减。“我个人的一大喜爱或许说一大特色便是对世界充满了无穷无尽的好奇心。”这种好奇心鼓励着孙雷不管何时、身在何地都能永葆初心,用一份耐性与九份勤勉打造着自己的作业。

香港三年废寝忘食的学习,战胜了环境、言语、岗位上的全方位应战,他一向以此为乐。2010年,孙雷从深圳回到上海。初始三年,正赶上了国内现金办理事务落地的“窗口期”,这段时刻,他所带领的团队简直拿下了悉数竞标项目,这也奠定了他在举世资金办理部的位置。

“报答必定是你的支付带来的,命运所能发挥的效果适当有限。”孙雷说道。现在身处部分领导岗位,孙雷在团队建造与办理上花了许多心思。“从队伍建造上来说,需求跟不同性情的人打交道,作为部分领导就要更多地领会他人的感触。”孙雷反思到。做了这么多年的出售,相对来说以事为主,在办理出售团队的时分也是以成果为导向。可是现在需求面临一个200多人的团队,怎么让整个团队具有凝聚力与战斗力,最要害的便是交流。“交流的要点往往不在于定论,而在于交流自身上。”孙雷这样以为。

孙雷从自己的职场阅历动身,推己及人,期望可以将自己的阅历跟身边的搭档共享。“作为银行从业者,最底子的一点便是要诚信,这是一切作业的柱石;当接手一份新的职位,首先要做的便是潜下心来学习,抱着学习的心态,充分去习惯各方面的应战,景物长宜放眼量;而达观的状况,可以让你最大程度地战胜心情化,心情的办理也是十分重要的。当然,我个人还有一个特色便是无穷无尽的好奇心。”孙雷笑着谈到,他从前运用假日的两周时刻,将P2P事务形状彻彻底底地了解了一遍。

严重的作业节奏一点点没有影响孙雷甜美的家庭日子,夫妻恩爱、儿女双全。“实际中,作业和日子是没有办法平衡的,必定是要交融。”孙雷说,“现在日子节奏都很快,不只是是银行从业者忙,咱们都很忙。”怎么在繁忙中不忘掉人生另一半的要义,魔法在于细节。每天,只需不是忙得一刻都停不下来,孙雷必定会给妻子打个电话,只需有时刻,他都尽或许地陪同两个孩子。每年的年假,对他来说也是期待已久的家庭亲子韶光。

不管是职场仍是家庭,孙雷一向秉承着活跃、达观的情绪,一起又有着付诸于细节之中的执行力。作业与日子,他做到了很好的交融,经过兢兢业业的辛苦支付,他也获得了应有的报答。