世界化的开垦者——专访我国工商银行世界事务部总经理吴斌

发布:2014-01-03 11:03 来历: 我国Betway体育《金融&买卖》2013年第4期
2011年就任工商银行世界事务部总经理以来,他以世界化的视界拓宽国内主战场的事务,在瞬息万变的商场竞赛中再度成为同业的引领者。

文/本刊记者 荣蓉 白琳

 

我国工商银行世界事务部总经理吴斌的作业室里,美国纽约州银行厅厅长里查德•奈曼向他颁布工商银行纽约分行执照的相片摆放在最显眼的方位。这张相片拍照的日期是2008年9月16日。现如今,工商银行的世界化进程现已走过21年,吴斌的职业生涯与这条跨国运营的路途密不可分。长达12年的海外分行作业阅历使他成为工商银行世界化拓宽的亲身实践者和见证者。2011年就任工商银行世界事务部总经理以来,他以世界化的视界拓宽国内主战场的事务,在瞬息万变的商场竞赛中再度成为同业的引领者。

出海前锋

1995年参与工商银行的吴斌先后在工商银行卢森堡分行和纽约分行担任总经理。尤其是纽约分行的树立给他的海外职业生涯增添了浓墨重彩的一笔。20 07年,时任卢森堡分行总经理的吴斌授命到美国筹建纽约分行。这是一项艰巨而荣耀的使命。从19 9 7年树立纽约代表处开端,工商银行一直在测验进入这一全球最兴旺的金融商场。吴斌到差之初,纽约代表处只要3名职工,要应对许多的预备作业,加上纽约与国内的时差,与总行的沟通进行起来常常是日夜倒置,作业适当辛苦。不久,美国金融危机开端显现,纽约当地银行遇到费事。监管组织降低了严苛的准入门槛,允许中资银行进入美国商场,一起抵挡金融危机。工商银行阅历20 0 5年股份制改造、2006年上市之后,2007年成为全球市值最大的银行,为这一海外落子步棋做好了预备。吴斌和他的团队的尽力总算迎来了工商银行纽约分行获批的历史性时间。20 08年10月15日,工商银行纽约分行在曼哈顿皮埃尔酒店举行了盛大的开业典礼。但是,这对吴斌和工商银行来说仅仅一个开端,更大的应战是如安在纽约生根发芽。

“这是最好的时代,也是最坏的时代。” 尽管金融危时机导致商场动乱、惊惧延伸,但危机中往往也蕴含着正常商场条件中没有的时机。正如吴斌在他主编的《在美国开银行》一书中所说的:“现在或许是美国金融商场剧烈动乱的时代,但也肯定是我国银职业进入美国商场最好的时代。”

之前在欧洲8年的作业和日子阅历让吴斌愈加了解海外企业客户,对金融危机也有着更清醒的知道。他深知,那些资金实力雄厚、信誉状况杰出、成绩开展安稳的大型企业是能够安定度过危机的。正是跟着金融危机愈演愈烈,当地干流银行资金紧缺,甚至遭受关闭,一贯眼高于顶的跨国企业们才开端考虑新的银行协作同伴。这给了其时还名不见经传的工商银行纽约分行打入美国商场的时机。

吴斌在纽约分行的事务拓宽战略调整上做出了斗胆的决议,将方针对准当地干流商场中的高端企业。中资银行海外扩张的传统惯性思维是跟从中资企业“走出去”。进入财富500强的美国企业意味着直接与外资银行浴血奋战。吴斌和团队选用自动访问、参与银团、表里联动营销等多种方法齐头并进,活泼开辟当地干流金融商场。吴斌清楚地记住,榜首家到工商银行纽约分行开户的当地企业是世界《财富》500强排名榜首的沃尔玛。当沃尔玛CFO亲身呈现在特朗普大厦20层的纽约分行时,整个楼层都欢腾了,吴斌和他2 0多人的团队在欢喜不已的一起感到无比骄傲。2009年3月,开业不久的纽约分行完成了榜首笔事务:向辉瑞药业集团供给3 . 2 5亿美元借款支撑其并购惠氏,利差适当丰盛。工商银行纽约分行在当地一战成名。纽约分行的协作名单越来越长,波音、通用电器、西南航空、戴尔、UPS、卡特彼勒等全球500强知名企业赫然在列。通用电气(GE)CFO与吴斌签定借款协议时慨叹地说,在GE的百年历史上,这是榜首次从中资银行手中借钱。

吴斌和纽约分行渐渐探索出一条差异化运营的开展路途:海外中资企业和当地高端企业“两条腿”走路,平衡稳健开展。2009年年底,纽约分行开业11个月即完成盈余百万美元,事务做得风生水起,这对一家在美国刚起步的外资银行来说是不可思议的。

2010年,吴斌做出了进军美国商业房地产信贷商场的决议计划,再次表现出对商场的敏锐调查和精确掌握。2 010年6月,工商银行纽约分行向以凯雷出资集团为首的一家合伙公司发放了1. 5亿美元借款。这是一笔商业地产的典当融资,其时在国内也引发了不少重视和质疑。在与凯雷协作房地产借款项目之前,吴斌和他的团队从未触摸过这一领域。“买卖的内容十分复杂,其间一个环境点评陈述就有上千页英文。”吴斌充分调集外围的资源网络,运用第三方专业服务,做出了专业的剖析判别。从买卖的视点,吴斌以为其时美国地产商场现已十分挨近底部,加上典当的房产是曼哈顿的标志性建筑,有安稳的现金流,危险可控。

事实证明,他的判别是正确的。半年后,这笔信贷财物在商场上溢价出售,纽约分行在美国成功“抄底”。工商银行董事长姜建清点评纽约分行的举动是“胆大心细、自动出击”。吴斌和他的团队在金融风暴中搏击美国商场,显现了我国大行风仪。“许多海外协作同伴看中的是与工商银行全球事务联系的拓宽,工商银行的运营实力和全球位置是强壮的后台。”吴斌说。

沟通与交融

“从物到人,再到思维,一家成功的跨国企业必定要融入并习惯所到之处。”吴斌说。银行走出国门,面对不同的商场、客户、言语和监管环境,文明的交融、运营方法的磨合、金融产品的整合都是银行面对的难题。吴斌和他的团队深知沟通的重要,只要“入乡随俗”,“直把异乡当故土”,才干融入当地环境。

吴斌的开辟精神和亲和力使他与协作企业甚至监管组织都树立了杰出的沟通互信联系。吴斌在从巴黎银行收买PDS之前的一段时间内频频访问纽联储,以至于监管官员都和他开起了打趣,称他比作业人员还要了解联储大厦了。而要使企业成为银行忠诚的客户和同伴,可谓“功夫在诗外”。吴斌把与企业的协作视为长时间的、真挚的联系来对待。身在纽约的吴斌充当起美国跨国公司到我国开展事务的免费参谋。不少当地企业在我国开展事务时在沟通组织和言语环境上有诸多不便和不习惯,吴斌和纽约分行便成为它们和我国沟通的窗口。企业和银行拉近了间隔,吴斌也成为企业信赖的同伴。根据这份信赖,迪斯尼公司的上海项目选择工商银行作为主办行;通用电气CFO则不无感概地把吴斌称做“GE的朋友”。

和美国同行相同,吴斌和纽约分行在当地活泼开展商务活动,融入当地社会文明日子。吴斌的身影也不断活泼在纽约当地的金融圈和社会活动圈中。他先后应邀参与美国当地的世界银行家协会理事会和纽约经济沙龙、到纽约“我国中心”系列商务早餐会做首场讲演、赴纽约市立大学巴鲁克商学院给美国MBA学生教学工商银行纽约分行的运营成功之道。

短短3年的时间里,纽约分行已跻身当地干流商场。金融同业给予“我国工商银行”日益添加的认可和尊重。吴斌将纽约分行的靓丽成绩归功于团队的尽力。他说,现代银行的运营办理不是靠个人的力气,而是靠整个团队的分工清晰、各司其职。作为团队的领导者,需求做到先想先行,具有久远的眼光判别行进的方向,并调集和整合资源将团队的力气构成合力。

长时间从事海外事务的吴斌乐于承受应战。在做好纽约分行事务开展的一起,他悉心开掘美国金融商场的新时机。2 010年10月末,工商银行完成了对一家美国小型券商的收买并组成工商金融服务有限责任公司,创始了我国金融企业收买美国券商的先例,由吴斌兼任董事长。

记者采访吴斌时,他刚从维也纳参与2013年世界商会(IC C)银行委员会秋季会议归来。2 011年回国就任工商银行世界事务部总经理以来,他以新的身份向外界展示我国工商银行世界化的敞开姿势,融入更宽广的世界舞台。ICC会议期间,作为我国代表团成员,吴斌用流利的英语和法语与ICC银行委员会办理层沟通定见和观点,传达我国银行界的声响,得到了委员会高层的欢迎和称誉。

引领与打破

回国接手工商银行世界事务部两年半的时间里,吴斌全力面对全新的应战。作为全球最大的人民币银行,工商银行的人民币总财物和结算事务量稳居全球榜首,世界事务的开展无疑是站在伟人膀子上。关键在于,怎么依托现有的人民币事务优势协同开展世界结算和买卖融资事务。

吴斌快速习惯了从海外组织办理者到总行事务部门领武士的人物转化。作为工商银行世界化路途的见证者,他深知国内事务是银行海外开展的根基。在工商银行的海外财物事务中,内保外贷、海外代付、“走出去”借款等与国内有相关的事务占比挨近3 0%,加上跨境人民币事务的迅猛增加,海外组织运营收入中有2 0%是来自于人民币事务收入。“国内是银行世界事务的主战场,只要不断增强国内Betway体育事务的竞赛力,海外事务才是有源之水、有本之木。”吴斌说。

在吴斌的带领下,工商银行世界事务部提出“世界事务榜首银行”的战略。“总行对各省行的世界事务给予职业信贷方针和资金价格上的歪斜和支撑,协助它们在世界事务条线争夺同业占比榜首。”到2 013年第三季度,已有10个省市分行摘得了当地世界结算事务占比榜首的桂冠。工商银行世界事务量的增加呈焕发之势。2 013年前三季度,工商银行世界结算事务总量为1.15万亿美元,同比增加17.18%;买卖融资发作额为1310亿美元,持续坚持同业抢先优势;世界结算事务收入45.74亿元,完成了两位数的同比增加。

到2 013年9月末,工商银行境外网络已延伸至3 9个国家和地区,分支组织总数达392家,并经过参股南非规范银行,直接延伸至18个非洲国家,算计拓宽至近6 0个国家和地区,构成了横跨亚、非、拉、欧、美、澳六大洲的全球服务网络。代理行网络拓宽至170 0家银行,具有完善的世界网络资源,成为世界事务开展的强壮助力。吴斌表明,工商银行在办理形式上的特征是境内世界事务、代理行事务、跨境人民币事务和境外组织办理都整合在世界事务部,这种办理形式有利于全行世界事务的内部协同和全面开展。

在科技系统方面,工商银行世界事务的集约化水平也到达引领国内同业的水平,足以与外资银行同台竞技。吴斌告知记者,工商银行悉数境表里组织的世界结算单证事务均已上挂总行单证中心。工商银行是国内首家完成境表里单证事务会集统一处理的商业银行,经过世界结算与买卖融资的一体化处理和本外币实时会集清算形式的逐步推广,将遍及全球的运营网点联成一体,运营功率大大提高。

工商银行跨境人民币事务也在不断地立异与打破,承销离岸人民币债券、在境外人民币做市、在境外发行人民币CD和MT N、营销外国央行以人民币作为Betway体育储藏财物、加强境外人民币清算行的建造,均获得显着成效。2013年2月8日,我国人民银行授权工商银行新加坡分行为新加坡人民币清算行。这是我国人民银行榜首次在国外指定清算行,也是对工商银行全球人民币事务运营实力的充分肯定。

久远视界

工商银行世界事务的迅猛开展让同业倍感压力,吴斌则看到工行世界事务依然存在不少提高和打破的空间。吴斌以为,在危机往后的缓慢复苏过程中,老练商场呈相对缩短的态势,而新式商场呈现分解,商场对未来我国经济的增加依然看好。近年来,在全球金融监管强化的布景下,受危机冲击的西方跨国银行基本上都施行了战略调整,自动或被动地剥离非中心事务,将战略资源更多地会集于有竞赛力的事务条线和包含亚洲商场在内的中心商场。金融业格式的调整演变为中资银行事务拓宽供给了可贵的时机,但仍将面对剧烈的竞赛。

他清醒地看到,工商银行等中资银行在世界化网络布局、本土化运营才能、产品线全球竞赛力方面与全球抢先银行还有不小的距离,世界化开展经历依然相对有限,办理体制、运营方法、人才队伍和文明交融等方面需求进一步完善。现阶段有两方面的作业值得给予高度重视。

其间一项是代理行事务的大力开辟和开展。外资大行遍及将代理行事务作为与公司事务齐平的重要板块予以推进开展,尽力成为“银行的银行”。强壮的代理行事务系统能够最大极限地发挥对工商银行世界事务和跨国运营战略的促进作用。未来,代理行事务的重要性将进一步提高,协作的广度和深度不断加强,除银行之外,基金公司、保险公司、财物办理公司、财政公司等也都应该归入方针客户的领域。

第二项重要作业是买卖金融。2 012年,我国进出口总额超越3 . 8万亿元。在我国经济开展的大布景下,巨大的买卖量为世界事务供给了宽广的商场空间。关于未来的开展方向,吴斌表明,工商银行世界事务将环绕境表里企业客户的需求特色,依托全球网络布局和一体化事务处理系统,将资金清算、世界结算、买卖融资、全球现金办理、产品和结构性融资、出资银行等要点产品线从境内向境外延伸,推进全球服务才能的提高。对买卖金融板块的资源和事务进一步整合,坚持“本外币一体化”的方向,加强表里联动,发挥协同效应,实在把工商银行集团的资源和品牌优势发挥出来。他坚信买卖金融作业将大有可为。

在吴斌看来,银行事务的世界化才仅仅走向世界化银行的榜首步,而更为重要的作业则是要活泼参与从而影响全球金融职业规矩、规范和监管规矩的拟定和调整,让世界监管组织、职业协会在银行监管规矩、世界清算规矩以及世界会计准则的拟定过程中听取咱们的定见和主张。他表明,跟着我国经济和我国银职业世界位置的日益提高,工商银行等中资银行有必要在世界金融舞台上以愈加活泼的姿势承当愈加重要的人物。