激流善泳彭毅平__专访光大银行买卖金融部总司理彭毅平

发布:2013-06-14 16:29 来历: 金融与买卖
初见光大银行买卖金融部总司理彭毅平,他给人的形象正如光大在业界的口碑,沉稳、低沉。由一名经历丰厚的外交官转型成为买卖金融范畴的实践家,他以一向的谨慎情绪和责任感...
初见光大银行买卖金融部总司理彭毅平,他给人的形象正如光大在业界的口碑,沉稳、低沉。由一名经历丰厚的外交官转型成为买卖金融范畴的实践家,他以一向的谨慎情绪和责任感,带领手下一群买卖金融精英迎着商场的风波,不断逾越向前。
 
厚积而薄发
 
回想进入光大银行这一工作生计的严重转折点,彭毅平不由慨叹人生际遇的偶尔与必定。1997年之前,复旦大学结业的彭毅平阅历了长达十几年的外交官生计。他先后驻非洲、美国,又与世界银 行、亚洲开发银 行等金融安排打了多年交道。1997年关于他和光大银行都是转型的初步。这一年,光大银行刚刚完结股份制改造,成为国内第一家国有控股并有世界金融安排参股的全国性股份 制商业银行。这时,世界事务部(现为买卖金融部)正阅历着世界事务“行中行”形式的完结,整合外币和人民币功能,开端本外币一体化的进程。爱才如命的光大银行开端将四面八方的英才招到麾下,找到了人在华盛顿的外交官彭毅平。
 
常年外交官生计的历练使彭毅平具有开阔的世界视界和谨慎的作业作风,这恰恰与世界事务的风格不约而同。他在复旦大学学习的专业是世界金融与买卖,再加上对金融安排的了解与浓厚兴趣,他挑选参与光大。他慨叹地说,参与光大之后的15年间,自己的作业很少脱离世界买卖范畴,从此与世界事务结下不解之缘。
 
刚参与光大银行的彭毅平便亲身见证了世界事务严重变革的发端期。这家充满活力的年青银行在世界结算事务方面开展迅速。2001年,光大银行首先建成并开通了我国银职业首条本外币一体化资金收付高速通道。在我国经济长达十多年的高速开展期里,在世界买卖格式中的位置不断上升,表里贸并重成为买卖金融事务持续开展的动力。正是本外币合一打下的坚实根底使得现在的光大买卖金融部每个产品线都交融了世界事务和国内事务,可谓“内容得外,外容得内”。 
 
十年磨一剑。2007年,世界事务部正式更名为买卖金融部。作为总司理的彭毅平,带领买卖金融部一方面从单纯的外向型世界事务改变为表里统筹的买卖金融事务,拓荒国内商场的一起支撑外贸事务的开展;另一方面由传统的中后台操作部分改变成集产品设计、流程优化和营销支撑为一身的对公条线前台部分。买卖金融部资源整合才干得到加强,以对公条线为依托,经过大型客户和中小型客户的营销主渠道,将世界事务规范产品批量化、客户化、形式化,愈加集约化、专业化地推行买卖金融产品。
 
转型与逾越
 
成功的买卖金融家不只是具有战略眼光的商场引领者,仍是具有凝聚力和号召力的团队领导者。彭毅平很好地证明了这一点。
 
2007年买卖金融部的整合称得上一场自内而外的变革。与同业比较,光大买卖金融部的转型重组愈加稳健,原有的事务条线和人员都得以完好地保存继而重新组合。但是,转型的进程并非一往无前。事务整合给彭毅平缓他手下的世界事务团队带来了全新的应战。大多数世界事务人员做单证身世,偏重于中后台技能操作,现在被商场的风波推到第一线,打破边界,商场、产品、营销支撑样样都拿得起来。再加上2008年一场出人意料的金融风暴席卷全球,给银行传统的世界结算事务带来冲击,竞赛剧烈的商场也让彭毅平缓他的团队感受到压力。
 
他很了解手下的这支团队:做世界事务的人谨慎而不刻板,务实却不保守,在当今浮躁的社会中实属可贵。但是,也有先天的缺乏:慢热内敛、沟通表达才干不行强。面临灵敏多变的商场,要想在风云变幻的竞赛中站稳脚跟,他和团队首先要逾越自我,走出曾经的象牙塔。
 
彭毅平深知,买卖金融作业要将人才视为底子,买卖金融部的转型与逾越要从人开端。2008年,借北京奥运会之春风,光大买卖金融部安排分行的一群年青人到北京进行关闭式练习,办起了一所买卖金融奥运校园。
 
彭毅平提出了十六个字的标语来鼓舞贸金奥校的年青人:“热情进步、沟通启示、网络英才、教学相长”。他解说说,“热情进步”是激起咱们自动考虑自动表达,“沟通启示”是共同进步对商场的反响才干,“网络英才”是以网络作为渠道,集结多方力气构成合力,“教学相长”是形形色色,激起立异。练习时刻为三周,前一波学员练习两周之后,下一波学员就开端入学,学长们就要作为教师给 学弟学妹上课。彭毅平还安排学员上心思课、演讲课,告知学员怎样突破心里的妨碍,战胜自身的缺乏。
 
把贸金奥校称为魔鬼练习营一点都不夸大。学员们选用小班上课,白日是脑筋风暴式的剧烈评论和PK,晚上睡上下铺的粗陋宿舍,每天吃的是盒饭。买卖金融部人员紧,作业重,安排练习适当消耗人力和物力。彭毅平缓其他办理人员顶住压力,亲身督阵,给学员鼓劲。彭毅平把这些年青人作为自己家的孩子相同去关怀和鼓舞。有一期练习正赶上初冬的北京忽然气温骤降,宿舍还没来暖气,彭毅平缓其他办理人员忧虑外地来的学员们受冻患病,赶忙买来暖瓶、热水袋去给学员们送去。
 
彭毅平说,在这个进程中,他本人和整个团队都在不断地看到自身的缺乏,相互鼓舞,逾越自我,完成转型。这一年,贸金奥校办得绘声绘色,来自四面八方的买卖金融人才在奥校中迸宣布潜力,各方拧成一股绳。甚至买卖融资下一步怎样做,不少是在贸金奥校的课堂上评论出来的。这一段困难韶光也让彭毅平缓他的团队学会了怎样凭仗坚决的信仰和不懈的尽力拓荒出一片新天地。
 
贸金奥校整套买卖金融产品司理练习机制沿用了下来,并不断完善细分,成为光大银行买卖金融部的人才培养基地。各分行的产品司理、系统操作人员和客户司理源源不断地到总行参与练习,内容包括营销推行、危险操控、事例剖析等。练习形式愈加老练,时刻从三周缩短到一周,针对练习目标的不同,分红规范班、高档班和进步班。规范班大班授课,打根底,全面整理事务产品;进步班是精华班,沿用了贸金奥校的形式。
 
世界事务的商场环境,从银行、客户到监管安排越来越瞬息万变。为了让练习机制更好地协作最新商场和事务沟通,彭毅平缓办理人员们可谓煞费苦心。在网上树立学员和办理人员沟通的渠道,再以微信作为辅佐手法,沟通产品融资、保理等事务的最新信息,还树立“黑名单”制,在事务经历上有所保存的学员一经告发便被列入“黑名单”。
 
从2008年的星星之火到现在,仅总行买卖金融部就开办了30多期练习,先后培养出超越400名优异的产品司理,结业学员遍全国。在全行的支撑下,结合练习与商场拓荒,作为战略开展要点的买卖融资事务得到快速进步,在全行事务中所占的比重从2008年的5%上升到近20%。
 
稳健的“善泳者” 
 
彭毅平作为领武士,带出了买卖金融部的风格与文明:稳健中拓荒立异。彭毅平缓他的团队饱尝住了2008年内忧外患的检测,厉马秣兵,捉住国内买卖爆发式添加的机会,拓荒国内结算融资范畴。得益于战略方向的精确掌握,内贸事务一时刻做得风生水起,最高时期占到事务总量的3/4,极大地推进了买卖金融部的快速开展。
 
在事务上,彭毅平自谦是半路出家,勤能补拙,却骄傲地将手下团队称为“善泳者”。“他们不只了解产品和规矩,更清楚水流湍急的商场中哪里有暗礁、哪里有危险。”彭毅平说。
 
光大总行买卖金融部有一支信誉证、保理福费廷、保函的顶尖技能团队,具有丰厚的实践经历和杰出的专业水准。从开端的仿照世界上的先进产品到后来的有意图的引入、改进、立异,推出多款“阳光保 理”立异产品,光大保理事务在国内居于前列。2009年7月跨境买卖人民币结算事务 全国试点以 来,光大将跨境 人民币事务作为要点产品进行推行,年均增幅超 过300%。2012年,该 事务到达全行世界结算总量的11%。
 
作为掌舵者,怎样带领这支善泳者的部队勇搏商场风波?彭毅平说,自己的人物更多是平衡:在团队协作中,了解每个人的特征和能动性。平衡每个小团队中的人物分工,把懂产品的和懂商场 的、做技能和做营销的结合起来。
 
彭毅平将买卖金融产品司理称为客户和产品的知情者、维护者和守望者。买卖金融是一项高度归纳的金融服务,也是商业银行服务企业的柱石。“咱们是在与企业财务人员一次次的开户、汇款、沟通中,经过耳濡目染的营销留住企业客户。”彭毅平说。因为买卖金融事务具有高度归纳性,其对银行全体的贡献度很难独自以事务量衡量。一个产品客户司理留住的客户、做出的计划往往能给行内其他运营单位带来不少收益。买卖金融事务自身有一套谨慎的练习系统,“就像少林寺修 炼的内功”,能 够 训练出更 加 全方位的优异员工,买卖金融部也为行内其他部分输送了许多人才。
 
“好的产品司理就像中医,要有领悟,还要有必定的历练和沉淀。”彭毅平说。光大买卖金融部对产品司理的点评不以绩效论英豪。光大银行买卖金融部对产品司理的评级系统中,40%是定量绩效查核,其他60%是定性查核。光大买卖金融部是一个年青、充满活力的团队,彭毅平也鼓舞年青人快速生长。有才干的80后很快成为产品团队的中心力气和办理者。“年青一代领悟力强,学习自动,能往前冲。曾经是咱们教他们,现在是他们教咱们。”他笑着说。
 
彭毅平将买卖金融作业的特征归纳为“三领”,也是对年青人的寄望和要求:要有“粉领般的仔细、蓝领般的临危不惧,金领般的睿智”。做买卖金融对人员的归纳本质要求高,但这个工作自身并没有光鲜的表面和很高的收益。比方,做煤炭、原油等产品融资,银行事务人员要亲身爬到高处查油罐,或许下煤矿,干的活又脏又累。“做世界事务不能怕吃苦,一起又要很仔细,关于规矩和常规不能有一点点忽略。”彭毅平说,“更重要的是,给客户做事务、做计划,还要像金领相同具有登高望远的思路和处理问题的才干,学会从他人的脑筋中罗致才智。” 
 
拓荒新蓝海
 
关于这些“善泳者”,立异不是难事,但“善泳者”有必要稳字领先,不然也或许被商场的风波所吞没。引领买卖金融部这艘大船平稳飞行,不断拓荒新的航线,彭毅平一直着重把守住稳健的底线。
 
在国内各家商业银行中,光大银行较早就引入了供应链的思维形式和作业方法。彭毅平将其总结为“一体两翼”,即买卖金融事务的一个翅膀是根底产品,另一个翅膀是供应链的思维。
 
“一体两翼其间的一翼是根底产品,能够说对根底产品、产品线怎样重视都不为过。”彭毅平说。他以为,对每条根底产品线不只要严格把关,更要把多个产品构成组合才干支撑起买卖金融的大厦。彭毅平缓他的团队步步为营,一步 步打造出阳光 保 理融资、阳光产品融资、阳光国内结算 融资等多条特征产品线,构成了业界出名的光大阳光供应链品牌。
 
供应链思维无疑是对传统信贷形式的严重突破,用彭毅平的话说,“有了新的打法。”买卖金融部运用的供应链分为三种形式:狭义供应链是对中心企业和上下流多个企业而言,进一步扩大为根据工业集群概念的供应链思维,第三种形式是根据电子商务物流的供应链办理。
 
“运用供应链的思维,只要欠好的客户,没有欠好的工业。”彭毅平说。比方,以往与老百姓衣食住行有关的职业集聚的大多是中小企业,规划小、危险大,不受银行欢迎。运用供应链的思维,银 行愈加垂青中心企业在整个供应链或工业集群中所在的位置,与供货商和中下流客户群买卖扮演的人物,而不再只垂青企业规划和信誉水平。银行乐意向这些职业的优异企业供给资金,以此消除了以往中小企业之中的融资窘境。“这不只关于买卖融资事务,关于银行的运营思路都是一场严重的改变。”彭毅平说。
 
彭毅平告知记者,现在光大的供应链融资事务在产品立异上杰出着重“形式化”,要点发掘职业优质中心企业,凭仗中心企业的支撑与帮忙,有用介入其上、下流客户群,批发式切入供应链融资事务。比方,选用“1+N”保理及1+N供货商融资形式为大中型中心企业的上游供货商融资,运用无追索权保理事务改进卖方上市公司/国有企业财务报表状况、添加卖方现金流;运用规范保理、信保保理和出口双保理处理中小企业融资准入瓶颈。
 
运用供应链的思维,彭毅平带领买卖金融部针对不同职业及要点客户的特定需求开宣布合适当地的区域性形式化供应链融资产品,并在食品饮料、医药、医院、家电、一般批零、文明教育等职业深化发掘,进一步做深做透。此外,在危险操控上决不放松:买卖金融部充沛凭仗供应链融资事务关闭资金流、物流的特征,加强事务进程办理和IT系统开发,进步精细化办理水平,有用操控了融资危险。
 
买卖金融部作为对公条线中的产品部分之一,为全行赢利添加、产品系统和品牌建造贡献了应有的力气。彭毅平则将阳光供应链品牌的成功打造归功于全行上下对买卖融资事务的大力支撑。光大银行2013~2016年战略规划提出,要打造国内最具立异才干的银行。而买卖融资事务作为全行的战略开展要点,当时同质化竞赛仍然剧烈。彭毅平表明,要打造更具影响力的品牌,有必要进一步加强产品立异,拓荒一片新蓝海。
 
怎样掌握下一步买卖融资事务的立异方向?彭毅平以为,巴塞尔协议III的施行正处于过渡期,其对世界事务甚至银行的运营开展发生深远影响。巴塞尔协议III进步了银行的资金本钱,使银行愈加重视危险定价及归纳贡献度,推进银行经过各种途径改进及坚持本钱报答水平,比方经过集约化运营降低本钱,经过穿插出售进步归纳收益水平;在事务的价值导向上,将推进银行根据客户及事务价值剖析,调整和优化客户及事务的组合结构。未来,银行有必要经过差异化运营进步专业化水平,构成比价竞赛优势。而应对新本钱协议和未来巴塞尔协议III施行的机会与应战,买卖金融事务的立异要以本钱节约为中心,加大本钱节约型产品的立异力度。“就贸金事务而言,机会与应战并存,开展资源节约型事务是大势所趋。”
 
 
文/本刊记者 许涛 白琳